簽訂BD65樓承板，YX65-400鋁鎂錳板供貨合同是風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是成正比例的，鋼市有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎。

                                                                                                                                 ---樓承板銷售故事

      兩會(huì)即將召開(kāi)，鋼材價(jià)格呈現(xiàn)一路上升，處于幾個(gè)項(xiàng)目樓承板和鋁鎂錳板的報(bào)價(jià)，我心里很是糾結(jié)，不知道是否向客戶告知，讓他們?cè)琰c(diǎn)把合同給簽下來(lái)，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我內(nèi)心的想法：

      和客戶說(shuō)，鋼材漲價(jià)，能否把合同先給簽訂，把價(jià)格鎖定，這也是一個(gè)博弈性的做法，鋼材的漲跌誰(shuí)都不敢確定，也許這幾天鋁鎂錳板，鍍鋅鋼卷漲價(jià)，樓承板漲價(jià)，只是暫時(shí)性的，也許過(guò)幾天就跌價(jià)，甚至大跌，客戶如果現(xiàn)在簽訂樓承板供貨合同，鋁鎂錳板供貨合同，到時(shí)候感覺(jué)是虧了，我們好心辦了壞事，到時(shí)問(wèn)我樓承板價(jià)格能不能降點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)跇浅邪搴贤r(shí)，我們也是第一時(shí)間和鋼廠簽訂合同，把樓承板的價(jià)格，鍍鋅板的價(jià)格，鋁鎂錳板的價(jià)格給鎖定了，我們也擔(dān)心鋼廠漲價(jià)，把我們的微薄的樓承板的利潤(rùn)給漲價(jià)弄得沒(méi)利潤(rùn)，甚至虧本，我們?cè)谠鐜啄晔袌?chǎng)吃過(guò)這樣的虧，記得有幾次，一天漲價(jià)好幾次，鋁鎂錳板的供貨合同剛剛簽訂，鋁鎂錳板合同定金剛剛到賬，結(jié)果鋁鎂錳板原材料大漲，把利潤(rùn)給了漲價(jià)，或者沒(méi)有基板，等到鋁鎂錳板的基板到了，出現(xiàn)我們鋁鎂錳板合同出現(xiàn)很大的虧死，鋁鎂錳板的供貨合同簽訂了，我們不管是有利潤(rùn)還是沒(méi)有利潤(rùn)，哪怕是虧本我們堅(jiān)決的信守承諾，完成鋁鎂錳板供貨。

     我們把樓承板漲價(jià)的消息告知客戶，客戶和我們簽訂了樓承板的供貨合同，我們也有為難之處，因?yàn)闃浅邪骞┴浐贤炗喼螅蛻舫Ｒ?guī)的都是只支付30%左右的樓承板合同定金，而我們和鋼廠簽訂鎖價(jià)合同常規(guī)的是30%的定金，在漲價(jià)的趨勢(shì)中，有的需要我們付50%，甚至還要更多的鎖價(jià)定金，我們把樓承板的原材料，鍍鋅基板，鋼筋提貨，我們都是全款現(xiàn)金提貨，少一分錢鋼廠都不會(huì)給我們發(fā)貨，我們把樓承板，鋁鎂錳板的原材料提回到我們的樓承板工廠，客戶還不知道什么時(shí)候提貨，這段時(shí)間樓承板，鋁鎂錳板的材料的資金積壓，也是需要財(cái)務(wù)成本的，我們不可能等鋁鎂錳板材料到了工廠，然后要求客戶全款付清的。

     我們把樓承板漲價(jià)的消息告知客戶，其實(shí)大多數(shù)客戶也知道的，有些不理解的客戶肯定在想，你是不是急著想我把樓承板的合同給你，催著我訂貨，是不是在忽悠我等等想法，也有可能現(xiàn)在用不到，先把合同簽訂，造成自己的資金積壓?jiǎn)栴}。如果后期鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)大跌的情況下，客戶還有可能會(huì)責(zé)怪我們催促他們過(guò)早的把樓承板合同，鋁鎂錳板合同簽訂了，不但造成了他們資金的積壓，而且降低了樓承板工程的利潤(rùn)。

      樓承板漲價(jià)問(wèn)題，如果我站在客戶的角度上，我是希望客戶把樓承板合同給簽訂了，是為客戶考慮樓承板價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，現(xiàn)在把價(jià)格鎖定，能節(jié)省鋼結(jié)構(gòu)工程的樓承板成本，如果沒(méi)有鎖定樓承板價(jià)格，鋁鎂錳板價(jià)格，材料的漲價(jià)，降低了客戶的部分應(yīng)該賺到手的利潤(rùn)，甚至造成了客戶項(xiàng)目的虧損；只要客戶把樓承板合同簽訂了，就把樓承板價(jià)格漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)給到我們壓型鋼板工廠了，客戶不會(huì)承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)；

     樓承板漲價(jià)問(wèn)題，站在公司的角度上來(lái)說(shuō)，我是不希望客戶過(guò)早的把樓承板合同簽訂下來(lái)，因?yàn)闃浅邪搴贤炗喠?，我們就要訂鋁鎂錳板原材料，樓承板的原材料，全款提貨，造成公司材料的積壓和財(cái)務(wù)成本等費(fèi)用；等客戶用到樓承板，鋁鎂錳板的時(shí)候我們?cè)俸炗啒浅邪骞┴浐贤@樣公司的資金積壓不會(huì)太久，大大的降低了公司的財(cái)務(wù)成本；

     樓承板漲價(jià)的問(wèn)題，站在我個(gè)人的角度上，我是希望我能把樓承板合同給簽訂下來(lái)，因?yàn)槲野押贤炗喯聛?lái)，離公司給我們銷售樓承板，鋁鎂錳板的任務(wù)上，又靠近了一步，而且我也能拿到公司給我成功銷售樓承板，鋁鎂錳板的獎(jiǎng)勵(lì)。

        總而言之，樓承板漲價(jià)的問(wèn)題，主要還是看客戶自己考慮和想法，作為樓承板，鋁鎂錳板銷售員的我是不敢給客戶一個(gè)保證，因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)的漲跌我們是沒(méi)辦法估計(jì)的，后期鋁鎂錳板材料大漲，客戶就是賺到了，如果大跌，客戶就是虧本。

簽訂樓承板，鋁鎂錳板供貨合同是風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是成正比例的，鋼市有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎