這幾天和幾個(gè)摯友聊天，聊到樓承板，鋁鎂錳板市場(chǎng)，一致的反應(yīng)，市場(chǎng)上價(jià)格太亂了，很多供應(yīng)商報(bào)出來(lái)的樓承板價(jià)格，鋁鎂錳板價(jià)格都等于或者低于樓承板成本價(jià)，鋁鎂錳板成本價(jià)，為什么會(huì)有如此低廉的價(jià)格呢？我也百思不得其解。

想起行業(yè)中的摯友超哥寫了一本書(shū)《采購(gòu)壓型鋼板13個(gè)陷阱》，雖然我沒(méi)看到超哥說(shuō)的是那13個(gè)陷阱是什么，但是壓型鋼板也就是鍍鋅卷板經(jīng)過(guò)機(jī)器壓型加工成品過(guò)程，沒(méi)什么大的技術(shù)含量，只要技術(shù)工人根據(jù)不同的樓承板厚度調(diào)整樓承板設(shè)備滾輪的間隙，一般是可以生產(chǎn)出合格的樓承板產(chǎn)品。

想起最近兩筆單子，一單成功，一單失敗。

有一批開(kāi)口型樓承板是低于我們公司的規(guī)定簽下來(lái)的，也是和李總第一次合作，李總當(dāng)時(shí)也說(shuō)了一下有家單位價(jià)格報(bào)的比我們低，我按照市場(chǎng)鍍鋅卷板的卷價(jià)，運(yùn)費(fèi)，成本價(jià)格，然后樓承板廠家的加工費(fèi)，廠家合理的損耗，利潤(rùn)，然后李總自己也權(quán)衡了一下，根據(jù)市場(chǎng)的行情，接受了我報(bào)的價(jià)格，其實(shí)我報(bào)的樓承板價(jià)格是很合理的，在成本的基礎(chǔ)上+1元/米的運(yùn)費(fèi)+2.3元/米（2.3元含損耗，加工費(fèi)，利潤(rùn)，稅金），很感謝李總選擇了我們拓佳樓承板廠家，我們絕對(duì)也不會(huì)讓李總你失望，肯定會(huì)提供合格的樓承板產(chǎn)品！

還有一單失敗的是開(kāi)口型樓承板和閉口型樓承板，價(jià)格也報(bào)給客戶老板了，項(xiàng)目要求是雙面鍍鋅含量275克/平方米的樓承板，厚度是1.2mm的樓承板，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，原材料成本價(jià)格是50元/米，客戶老板問(wèn)我開(kāi)口型樓承板51元/米，閉口型樓承板51.5元/米送到上海工地可不可以做，我告訴客戶老板，這個(gè)價(jià)格我做不下來(lái)，成本價(jià)格都不夠，首先我不談任何利潤(rùn)和價(jià)格，杭州到上海，無(wú)錫到上海，運(yùn)費(fèi)都是差不多的，1元/米的運(yùn)費(fèi)是要的，市場(chǎng)行情大家基本都知道的，成本就要51元/米，沒(méi)有任何的加工費(fèi)和損耗，稅金和利潤(rùn)，而且閉口樓承板加工更比較麻煩，產(chǎn)量一天8小時(shí)計(jì)算只有1000-1500平方的產(chǎn)量，加工費(fèi)一般也要3元/米，還要打包，裝車也比較麻煩，我相信，各位看官也相信，如果是鋼結(jié)構(gòu)的行業(yè)專家更清楚樓承板是怎么計(jì)算成本的，作為任何一個(gè)樓承板廠家和企業(yè)是不會(huì)做虧本生意的，鍍鋅卷板我們價(jià)格也就相差個(gè)10-30元/噸，供應(yīng)商和廠家不可能做虧本生意，也不可能賣給我們價(jià)格比其他廠家高1-200元/噸，或者更高的價(jià)格，至于他家的單位怎么報(bào)價(jià)，怎么做我們也不知道，我們只做自己的樓承板，做符合合同要求的樓承板。

樓承板的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1） 外觀，樓承板表面鋅層有沒(méi)有明顯的脫落，表面有沒(méi)有孔洞。

2） 公母扣邊是否在一條直線，公扣邊的小邊高度是否高于母扣邊高度，公扣邊高度一般低于母扣邊高度2-3mm。

3） 長(zhǎng)度尺寸，波高，樓承板產(chǎn)品寬度，

4） 樓承板厚度

5） 鍍鋅含量，一般鍍鋅含量是指雙面鍍鋅含量多少克/平方

6） 屈服強(qiáng)度，這個(gè)是要專業(yè)的機(jī)構(gòu)去檢測(cè)的

樓承板報(bào)價(jià)還應(yīng)該考慮是按照沒(méi)米的價(jià)格還是按照每平方的價(jià)格，是實(shí)用平方的價(jià)格，還是包含搭接邊的實(shí)際面積價(jià)格，雖然我在樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦行業(yè)里做了20年，但有的時(shí)候也碰到很多客戶，我按照每平方的價(jià)格報(bào)給客戶，結(jié)果人家是按照沒(méi)米的價(jià)格報(bào)價(jià)，相比較之下，我的報(bào)價(jià)就是天價(jià)！

寫這篇文章，也許會(huì)得罪客戶，也許會(huì)得罪很多同行業(yè)的朋友，我只是做好自己的產(chǎn)品，說(shuō)出我自己在賣樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦碰到的瑣事，我也不會(huì)低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦的，雖然市場(chǎng)很大，但是鋼結(jié)構(gòu)，建筑這個(gè)行業(yè)圈真的很小，不想把自己的口碑給做死！因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，必須要質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)都要做到很好，但是沒(méi)有合理的利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)是沒(méi)辦法生存和發(fā)展的！